Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing lässt sich unter Empfehlungsmarketing als ein internetbasiertes Provisionssystem oder Partnerprogramm beschreiben. Auf der einen Seite stehen Unternehmen oder Marken (Merchants), die Produkte oder Services online anbieten. Sie beauftragen Website-Betreiber (Affiliates) durch Verlinkungen zu ihrer Website, die Anzahl an relevanten Besuchern zu erhöhen. Grundsätzlich geht es also um die Vermittlung potenzieller Kunden.
Website-Betreiber haben als Affiliates das Ziel, Kunden durch einen Klick auf eine bestimmte Website oder einen Online Shop zu leiten. Entsteht dann ein Verkauf, so erhält der Affiliate eine vorab festgelegte Provision. Dementsprechend ist es meist nicht von Bedeutung, wie viele Nutzer durch einen Affiliate-Link auf eine Website gelangen, sondern wie viele Verkäufe entstehen. Die Qualität der Zielgruppe spielt daher eine große Rolle.
Worauf sollten Affiliates achten und welches sind die 7 häufigsten Fehler im Affiliate Marketing? Die in den folgenden Abschnitten genannten Fehler sollten vermieden werden, um negativen Erfahrungen vorzubeugen und erfolgreiches Affiliate Marketing aufzubauen.
Website & Nutzererfahrung vernachlässigen
Eine kurze Ladezeit, ein ansprechendes Design und übersichtlich aufgebaute Seiten mit hochwertigen Inhalten sprechen für eine professionelle Website und vermitteln Besuchern ein positives Gefühl. Erfüllt die Website eines Affiliates diese Punkte, ist das sowohl für Nutzer, als auch potenzielle Kooperationspartner ein gutes Zeichen.
Es sollte sichergestellt werden, dass die Website einen ansprechenden Gesamteindruck vermittelt und Besucher eine positive Nutzererfahrung erleben. Außerdem sollte sowohl das Design inklusive der verwendeten Farben, als auch der Sprachstil auf die Zielgruppe abgestimmt und eine rundum benutzerfreundliche Website geschaffen werden.
Zu der Gestaltung der Website gehört es auch, die im Rahmen des Affiliate Marketings eingebauten Banner zu überprüfen. Werden sie korrekt dargestellt und fügen sie sich gut in den Stil der Website ein? Außerdem ist es wichtig, dass die Verlinkungen zum Affiliate Partner einwandfrei funktionieren.
Empfohlene Produkte / Services nicht kennen
Affiliate Marketing lässt sich wie bereits erwähnt dem Empfehlungsmarketing zuordnen. Ziel dabei ist es, dass Affiliates für potenzielle Käufer eine Art Vertrauensrolle einnehmen. Sie sollten vom Nutzer außerdem als Experte eingeordnet werden, der weiß, was er tut. Beide Aspekte sorgen dafür, dass Affiliate Marketing funktioniert und Nutzer auf Empfehlungen vertrauen.
Umso wichtiger ist es, die Hersteller und die beworbenen Produkte oder Services gut zu kennen. So kann aus eigener Erfahrung von dem Eindruck berichtet und die Begeisterung für die Marke weitergegeben werden.
Personen die ihre vorgestellten Produkte nicht kennen laufen Gefahr, ihre Authentizität und das Vertrauen ihrer Nutzer zu verlieren. Je geringer dieses Vertrauen ist, desto unwahrscheinlicher wird einen Klick auf einen Affiliate-Link mit anschließendem Kauf.
Website mit Werbung überladen
Eine der schlimmsten Dinge, die einem Website-Betreiber passieren können, ist es, negativ in Erinnerung seiner Nutzer zu bleiben. Zu viele blinkende Banner oder ein mit Affiliate-Links überladener Text gehören zu den größten Fehlern im Affiliate Marketing.
Mit Werbung überladene Seiten wirken auf Nutzer schnell unseriös und verstärken das Gefühl, auf dieser Website keine ehrlichen Empfehlungen zu erhalten. Schlechte Erinnerungen prägen sich meist deutlich hartnäckiger ein als positive Erfahrungen. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer zurückkehrt oder einen Affiliate-Link besucht, wird deutlich sinken, sobald eine Website einen schlechten oder stark werblichen Eindruck vermittelt.
Produkte stark in den Fokus stellen und Content vernachlässigen
Idealerweise fokussiert sich die Website eines Affiliates auf eine Nische oder ein spezielles Themengebiet. Denn wer heute einen Blog zu einem allgemeinen Thema einrichtet, hat eine enorm hohe Konkurrenz und die Rankings in den Suchmaschinen sind stark umkämpft.
Dabei ist es wichtig, Nutzern auf der Website einen Mehrwert zu bieten, ohne den Fokus zu sehr auf die zu bewerbenden Produkte zu lenken. Exklusive Insights, hilfreiche Tipps und Informationen rund um ein spezielles Thema sorgen für eine hohe Content-Qualität. Diese ermöglicht es, sich von anderen Affiliates abzuheben und eine Website aufzubauen, die für die Zielgruppe einen Besuch wert ist. Passt das beworbene Produkt oder die Dienstleistung zu den eigenen Interessen und den Themen der Website, wird ein rundes und authentisches Gesamtbild geschaffen und Affiliate-Links lassen sich auf natürliche Weise in themenrelevante Texte einbauen.
Nebenbei unterstützen hochwertige und gute Inhalte das Ranking in den Google Suchergebnissen. Nicht umsonst ist der Satz “Content ist King” im Online Marketing weit verbreitet und sollte auch im Affiliate Marketing berücksichtigt werden.
Keine Zeit in SEO und Marketing investieren
Sind exklusive Inhalte geschaffen, fehlen noch Nutzer und potenzielle Käufer, die die Texte lesen, auf Affiliate-Links klicken und eine Provision einholen. Bevor es so weit ist, müssen sie zunächst auf die Website aufmerksam werden. Das passiert je nach Branche und Zielgruppe häufig über Google oder Social Media. Dementsprechend sollte genügend Zeit in Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Präsenz auf Social Media investiert werden.
Mittels Backlinks von passenden Partnerwebsites oder informativen Postings in sozialen Medien können neue Nutzer erreicht werden. Es ist empfehlenswert stets darauf zu achten, die gesamte Reichweite auf einem stabilen Niveau zu halten. So wird ein gewisser Traffic sichergestellt und die Wahrscheinlichkeit für einen Kauf über einen Affiliate-Link erhöht.
Von hohen Provisionen blenden lassen
Auf der Suche nach Affiliate Partnern achten viele ausschließlich auf eine hohe Provision und erhoffen sich entsprechend hohe Umsätze. Beratungsintensive Verträge für Versicherungen oder Handytarife zeichnen sich beispielsweise durch eine attraktive Provision aus. Wird ein so spezielles und hochpreisiges Produkt über den Affiliate-Link aber nur einmal im Jahr verkauft, lohnt sich eine verlockend hohe Provision meist nicht.
Um nachhaltigen Erfolg im Affiliate Marketing zu erzielen, sollten neben der Provisionshöhe weitere Aspekte berücksichtigt werden. Sind Daten zu der Conversionrate oder der Stornierungsrate verfügbar, sind diese besonders wertvoll. Das Suchvolumen für einzelne Produkte kann außerdem eine Tendenz für die Nachfrage geben.
Zu guter Letzt ist die Seite des Anbieters einen Besuch wert, denn sie spielt eine große Rolle im Affiliate Marketing. Was macht sie für einen Eindruck und würde man selbst dort kaufen? Schließlich hängt alles, was nach dem Klick auf einen Affiliate-Link passiert, auch von der Qualität und dem Aufbau der Anbieter Seite ab.
Denken, dass der Start einfach ist
Ins Affiliate Marketing einzusteigen und Links auf der eigenen Website einzubauen ist nicht besonders aufwendig. Die ersten Schritte sind schnell erledigt und über Affiliate Netzwerke lassen sich Kooperationen finden. Dennoch sollte man sich von dem Gedanken verabschieden, dass von Beginn an jeden Tag hunderte Nutzer die eigene Website besuchen und fleißig über Affiliate-Links kaufen.
Es handelt sich vielmehr um einen Prozess, bei dem Schritt für Schritt eine vertrauensvolle Website mit einer guten Reichweite geschaffen werden muss. Aktuelle Trends sollten im Blick behalten und Erfahrungswerte anderer Affiliates beherzigt werden. Dadurch lassen sich häufige Fehler vermeiden und die Website wird mit Geduld und gezielten Maßnahmen zu einem erfolgreichen Business.
Fazit
Affiliate Marketing bietet die Möglichkeit, eine solide und passive Einkommensquelle zu schaffen. Der Einrichtungsaufwand ist gering, anschließend sind Geduld und stetige Weiterentwicklung gefragt. Durch qualitativ hochwertige und authentische Inhalte kann vertrauensvolles Empfehlungsmarketing Schritt für Schritt aufgebaut werden. Mit unseren Tipps und der Zusammenfassung der 7 häufigsten Fehler lassen sich dabei von Beginn an typische Probleme vermeiden.