Das Bild des Instagram-Business’ lockt mit einer großen Follower-Zahl, kostenlosen Produkten von beliebten Unternehmen und Einladungen zu den angesagtesten Events. Um an diesen Punkt zu gelangen, müssen zukünftige Influencer aber zunächst eine Menge Arbeit investieren. Die folgenden sieben Schritte zeigen Dir, wie Du ein erfolgreiches Instagram-Business aufbaust und es langfristig betreibst.
Erfolgreich als Influencer – langer Atem macht sich bezahlt
Den Instagram-Account kannst Du in nur wenigen Minuten registrieren. Alles, was Du benötigst, ist ein Smartphone. Der Anfang könnte also nicht einfacher sein. Dies zieht aber gleichzeitig unzählige Menschen (und ihre Haustiere) auf die Social-Media-Plattform, wodurch der Konkurrenzkampf groß ist. Möchtest Du hier als Influencer hervorstechen und Dir ein erfolgreiches Business aufbauen, benötigst Du ein Alleinstellungsmerkmal und einen langen Atem. Der Aufbau eines ansprechenden Profils, das viele Follower anzieht, braucht Zeit. In dieser Zeit arbeiten werdende Influencer, ohne hierfür Geld zu verdienen – und ohne eine Garantie dafür, dass sich dies in der Zukunft ändert. Für stetiges und langfristiges Wachstum brauchst Du ein gut durchdachtes Konzept. Deinen Instagram-Account solltest Du vom ersten Tag an als den Job behandeln, der er einmal werden soll und auch Deine Dir selbst gesetzten Fristen solltest Du einhalten. Dies zeigt Deinen Followern, dass Dein Account zukunftsfähig ist und Unternehmen, dass sie Dich ernst nehmen und mit Dir zusammenarbeiten können.
1. Erfolgreiches Instagram-Business – finde Deine Nische
Ein Instagram-Profil, das kein einheitliches Konzept verfolgt, sondern Bilder ohne einen Zusammenhang postet, ist für die wenigsten Menschen interessant. Follower benötigen einen Grund, weshalb sie gerade diesem Account folgen sollen. Er sollte daher eine Nische abdecken, die genug Fans hat, aber gleichzeitig nicht ausufert.
Das Thema sollte mit Deinen persönlichen Interessen einhergehen. Nur so kannst Du authentisch den Inhalt produzieren, der Dich selbst begeistert. Diese Authentizität nehmen Besucher Deines Profils unterbewusst wahr und werden zu Deinen Followern. Ein Profi musst Du dabei nicht sein – es reicht aus, wenn Du Deinem Interesse nachgehst und Deinen Prozess anhand von ansprechenden Bildern dokumentierst.
Die einmal gefundene Nische solltest Du unbedingt beibehalten. Selbst wenn sie zunächst nur wenige Follower anzieht, kann sie auf lange Sicht zum Erfolg Deines Instagram-Business’ führen. Ein spontaner Wechsel des behandelten Themas kann Deine bereits gewonnenen Follower verwirren und enttäuschen.
Die Wahl Deiner Nische solltest Du weiterhin mit Blick auf die bereits stark vertretenen Nischen treffen: Reise-Influencer und solche, die dekorativ angerichtetes Essen festhalten, gibt es bereits wie Sand am Meer. Stattdessen können ungewöhnlichere Hobbys auf ein breites und nur wenig bedientes Interesse stoßen.
2. Erfolgreiches Instagram-Business – Deine Inhalte sind das A und O
Instagram lebt von seinen visuellen Inhalten. Fotos, Videos, Storys, Reels – täglich werden unzählige Posts hochgeladen. Qualitativ hochwertige Inhalte benötigen längst kein Fachwissen mehr, sondern können in kurzer Zeit und nur mit der Hilfe eines Smartphones mit einer guten Kamera erstellt werden. Das Posten ansprechender Bilder ist daher für ein erfolgreiches Instagram-Business ein Muss. Die gute Nachricht ist: Auch Profi-Influencer müssen hierfür keinen teuren Fotografen beauftragen. Die Kameras der meisten Smartphones verfügen über eine Rasteransicht, mit deren Hilfe das für Instagram typische quadratische Format schon bei der Aufnahme des Fotos berücksichtigt werden kann. Auf diese Weise kannst Du den Bildausschnitt genau festlegen und auf ein lästiges Zuschneiden, durch das Inhalte verloren gehen, verzichten.
Mit den von Instagram selbst angebotenen Filtern kannst Du Deine Fotos perfektionieren. Um Dein Profil in einem einheitlichen Stil zu gestalten, solltest Du nur wenige und möglichst ähnliche Filter verwenden.
3. Erfolgreiches Instagram-Business – Hashtags sinnvoll verwenden
Hashtags helfen Nutzern dabei, auf Instagram Bilder zu finden, die sie interessieren. Gleichzeitig erhöhen sie die Sichtbarkeit Deines Accounts und zeigen ihn potenziellen Followern an. Die Anzahl der Hashtags, die unter einem Post verwendet werden können, ist auf 30 beschränkt. Experten zufolge solltest Du unter jedem Bild idealerweise neun bis elf Hashtags einfügen, wobei die Kunst darin besteht, sowohl häufige, als auch seltenere Hashtags zu nutzen. Bei häufig verwendeten Hashtags besteht die Gefahr, dass Dein Bild schnell in der Masse untergeht, während seltenere Hashtags per se nicht oft aufgerufen werden.
4. Erfolgreiches Instagram-Business – wachse mit regelmäßigen Posts
Kontinuität ist nicht nur im Hinblick auf die Nische wichtig: Regelmäßige Posts sorgen dafür, dass Du mehr Follower gewinnst und Dein Business wächst. Bereits zu Beginn solltest Du Dir einen zeitlichen Plan zurechtlegen, wann und wie oft Du neue Inhalte posten möchtest. Um nicht in Zeitdruck zu geraten, solltest Du Bilder bereits im Vorhinein anfertigen und diese dann zum richtigen Zeitpunkt veröffentlichen.
Wie oft Du posten solltest, hängt von Deinen zeitlichen Möglichkeiten ab. Erfolgreiche Influencer laden in der Regel ein-, zum Teil sogar zweimal am Tag neue Bilder hoch. Das Einhalten Deines Zeitplans ist jedoch wichtiger als ein möglichst häufiges Posting. Sinkt nämlich die Engagement-Rate Deiner Follower, fasst der Algorithmus von Instagram dies als negativ auf und rankt Deine Inhalte niedriger.
Fehlt Dir die Zeit, um täglich neue Bilder zu posten, solltest Du zumindest Deine Storys jeden Tag aktualisieren. Hier muss weniger auf eine einwandfreie Qualität geachtet werden und Instagram belohnt die regelmäßigen Uploads.
5. Erfolgreiches Instagram-Business – rege die Interaktion an
Nicht nur der Algorithmus von Instagram wertet eine hohe Engagement-Rate als positiv. Auch Unternehmen, die Influencer für das Bewerben ihrer Marke bezahlen, möchten eine rege Interaktion in den Likes und Kommentaren sehen. Du kannst Deine Follower in Deinen Bildunterschriften indirekt dazu auffordern, mit dem Post zu agieren, indem Du ihnen eine Frage stellst. Diese sollte mit Deinem Bild im Zusammenhang stehen und spannende und vielseitige Antworten provozieren. Zusätzlich kannst Du in Deine Storys regelmäßig Umfragen integrieren und Deine Follower mit einem Klick ihre Meinung teilen lassen.
6. Erfolgreiches Instagram-Business – arbeite mit anderen Influencern zusammen
Hast Du Dir bereits eine Community aufgebaut, kann die Kollaboration mit anderen Influencern für beide Seiten eine gute Taktik sein, um die Zahl der Follower weiter zu erhöhen. Dabei verfassen beide Influencer einen Post – oft auch eine kleine Serie von Posts – in dem sie zusammen zu sehen sind. Dies macht die Follower auf den jeweils anderen Account aufmerksam. Kollaborationen sind dann erfolgreich, wenn die teilnehmenden Influencer die gleiche oder eine ähnliche Nische bedienen. In dem Fall ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sich die Follower auch für den Inhalt des anderen Profils interessieren und so beide Influencer profitieren.
7. Erfolgreiches Instagram-Business – verdiene Geld mit bezahlter Werbung
Die Zusammenarbeit mit Unternehmen ist das Ziel, auf das viele Influencer über Jahre hinarbeiten. Dein Instagram-Business kostet Dich viel Zeit und Mühe, für die Du schließlich auch belohnt werden möchtest. Unternehmen bezahlen Dich für die Werbung, die Du für ihre Marke machst, in zweierlei Hinsicht: Zum einen verdienst Du mit dem angefertigten Post oder der Story Geld. Zum anderen zahlen Unternehmen für Deine Reichweite. Dein veröffentlichtes Bild und die damit beworbenen Produkte oder Dienstleistungen sehen sich viele Deiner Follower an. Unternehmen “leihen” sich also Deinen Follower-Stamm und machen über Dich gezielt Werbung, die eine von ihnen ausgewählte Zielgruppe erreicht.
Hast Du bereits eine gewisse Anzahl an aktiven Followern erreicht, kannst Du Unternehmen von Dir aus ansprechen und ihnen eine Zusammenarbeit vorschlagen. In dem Zusammenhang solltest Du bereits darstellen, wie eine Kollaboration aussehen könnte und welche Preisvorstellungen Du hast. Wichtig ist dabei, dass Du Deine Arbeit nicht unter Wert verkaufst. Tausche Dich mit anderen Influencern aus, um eine Vorstellung davon zu erhalten, welche Summen Du mit Deiner Follower-Zahl ansetzen solltest.
