1. Erfolgreiches Affiliate-Marketing – orientiere Dich an Deiner Zielgruppe
Im Rahmen des Affiliate-Marketing stellst Du ausgewählte Produkte und Dienstleistungen Deiner Leserschaft vor. Die Unternehmen, mit denen Du dabei zusammenarbeitest, sollten daher ihre Interessen widerspiegeln. Betreibst Du zum Beispiel einen Blog über Sportbekleidung, wirst Du als Affiliate für Hundefutter kaum Erfolg haben. Wähle Deine Partnerprogramme also mit Bedacht aus. Das Bewerben von Produkten, die in keinem Zusammenhang mit Deiner Zielgruppe stehen, kann nicht nur dafür sorgen, dass Du keine Käufe initiierst: Deinen Lesern wird nicht das Gefühl vermittelt, dass sie es mit einem seriösen Blog zutun haben, wodurch sie schnell das Interesse verlieren können. Setze bei der Wahl Deiner Partnerprogramme daher lieber auf Qualität anstatt auf Quantität und lehne auch Anfragen ab, die nicht zu Deiner Nische passen. Idealerweise behandelst Du ein Problem, das viele Deiner Leser haben könnten. Sodann beschreibst Du für sie, wie sie das Problem mit den von Dir beworbenen Produkten lösen können. Machst Du das Leben Deiner Leser einfacher oder verschaffst ihnen einen anderen Mehrwert, stehen die Chancen gut, dass sie sich für das beschriebene Produkt interessieren und es kaufen.
2. Erfolgreiches Affiliate-Marketing – vergleiche Produkte verschiedener Hersteller
Um Deine Blog-Posts nicht zu überladen, fügst Du normalerweise nur wenige Affiliate-Links in einen Post ein. Hier sollte die Information im Vordergrund stehen, die Du Deinen Lesern vermittelst. Eine elegante Option zur Steigerung Deiner Affiliate-Umsätze sind hingegen Produktvergleiche. Nimmst Du an verschiedenen Partnerprogrammen unterschiedlicher Unternehmen teil, die allesamt Produkte einer Kategorie anbieten, kannst Du die positiven und negativen Eigenschaften auflisten und Deinen Lesern so zu einem überlegten Kauf verhelfen. Der Vorteil dabei ist, dass Du viele Affiliate-Links in einen Post einbauen kannst und die Chancen erhöhst, dass Deine Leser zumindest über einen der Links einen Kauf abschließen. In Deinem Produktvergleich beschreibst Du die beworbenen Produkte und zeigst auf, mit welchen Funktionen und Eigenschaften sie kommen. Im nächsten Schritt bewertest Du sie und erklärst, für wen sie sich besonders eignen, wie sie idealerweise verwendet werden und welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen (zum Beispiel ein besonderes technisches Vorwissen, etc.). Auf diese Weise bietest Du Deinen Lesern einen besonderen Mehrwert, den sie in den Produktbeschreibungen des Herstellers selbst nicht finden. Wichtig für Deine Produktvergleiche ist Deine Objektivität. Du beschreibst hier die tatsächlich gegebenen positiven und negativen Seiten der Produkte und lässt Dich nicht von subjektiven Vorstellungen leiten. Hast Du bereits schlechte Erfahrungen mit einem Produkt gemacht und sind auch andere Nutzer unzufrieden, kann und sollte das natürlich in Deinem Vergleich erwähnt werden. Gleichzeitig solltest Du das Produkt, für dessen Kauf Du die höchste Provision erhältst, nicht besser darstellen, als es ist. Dies können Deine Leser schnell als Werbung enttarnen und verlieren so das Vertrauen in Deine Website. Als Faustregel gilt: Setze Dich in einem ausgewogenen Verhältnis mit den Vorzügen und Nachteilen der Produkte auseinander und schreibe einen Vergleich, der Dir selbst als Laie die Kaufentscheidung vereinfachen würde.
3. Erfolgreiches Affiliate-Marketing – stelle Bestenlisten auf
Eine Bestenliste ist eine Art komprimierter Produktvergleich. Hier sehen Deine Leser auf einen Blick, welches der beworbenen Produkte Du für das beste hältst. Dies erspart ihnen das langwierige Lesen technischer Vergleiche. Haben Sie Vertrauen in Deine Einschätzung, schließen sie ihren Kauf sogar allein aufgrund der Platzierung des Produkts in Deiner Bestenliste ab. Du kannst hier wiederum viele Affiliate-Links auf einmal unterbringen und Deine Umsätze steigern. In Bestenlisten kannst Du zudem weitaus mehr als nur Produkte vorstellen: Du kannst über die besten Tipps, die häufigsten Fehler, usw. schreiben. Auf diese Weise lassen sich Affiliate-Links zu ganz unterschiedlichen Unternehmen in einem Post vereinen. Auch hier gilt: Bleibe objektiv und sachlich und vermittele Deinen Lesern wertvolles Wissen. Setze auf Platz 1 das Produkt, das Dich tatsächlich am meisten überzeugt und nicht jenes, das Dir die höchste Provision einbringt. Andernfalls sind Deine Leser von Deiner Bestenliste enttäuscht und verlassen sich beim nächsten Kauf nicht mehr auf Deine Inhalte.
4. Erfolgreiches Affiliate-Marketing – setze Deep-Links
Sogenannte Deep-Links spielen eine entscheidende Rolle für Deinen Erfolg im Affiliate-Marketing. Affiliate-Links erhältst Du über Partnerprogramme der Unternehmen, die Du bewerben möchtest. Diese Links können entweder auf das Unternehmen an sich (und dann meist auf die Startseite seiner Website) verweisen oder auf ein bestimmtes Produkt. In diesem Fall spricht man von Deep-Links. Wirst Du für erfolgreiche Verkäufe bezahlt, ist es für Dich wichtig, ein spezifisches Produkt zu verlinken. Haben Deine Leser zwar Interesse an Deinen Inhalten, müssen nach dem Klick auf den Link aber erst noch nach dem beschriebenen Produkt suchen, gebe viele hier bereits auf. Stattdessen solltest Du ihnen den Kauf so einfach und angenehm wie möglich gestalten. Beschreibe in Deinem Text genau, um welches Produkt es geht und verlinke dann das spezielle Produkt. So wissen Deine Leser direkt, was sie erwartet und sind geneigter, tatsächlich einen Kauf abzuschließen. Nicht jedes Partnerprogramm ermöglicht Dir die freie Wahl der verlinkten Zielseite. Wirst Du bereits für den Klick auf den Link bezahlt, macht dies für Dich keinen Unterschied. Hier genügt es, wenn Du ihn sinnvoll in Deinem Text unterbringst. Wirst Du allerdings für abgeschlossene Käufe bezahlt und erhältst nur einen Link zur Startseite des Unternehmens, stehen Deine Chancen auf hohe Umsätze nicht gut. Informiere Dich daher im Vorhinein über die Art des Links, den Du erhältst und erkundige Dich im Zweifel nach frei wählbaren Links auf spezifische Produkte.
5. Erfolgreiches Affiliate-Marketing – teile Deine persönlichen Erfahrungen
Produktbeschreibungen und Bestenlisten gibt es im Internet wie Sand am Meer. Du stichst aus der Masse hervor, indem Du Deine eigenen Erfahrungen einbringst und Deinen Lesern von Deinen persönlichen Erlebnissen mit den beschriebenen Produkten berichtest. Die reinen Eigenschaften und Features können Deine Leser schließlich auch auf der Website des Herstellers finden. Für sie ist vielmehr interessant, wie sich das Produkt im täglichen Gebrauch macht und ob sich der Kauf tatsächlich lohnt. Hast Du also selbst ein Produkt erworben oder kennst jemanden, der seinen Erfahrungsschatz mit Dir teilen kann, solltest Du Dein Wissen unbedingt in Deine Text einbinden. Hast Du die Zeit und die finanziellen Mittel, kannst Du sogar ausgiebige Produkttests durchführen und hiervon berichten. Auf diese Weise erhalten Deine Leser einen einzigartigen Einblick und können eine fundierte Kaufentscheidung treffen. Sind sie zufrieden, kehren sie gerne zu Deiner Website zurück, um sich hier über weitere Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Dadurch kurbelst Du Deine Umsätze an und baust Dir langfristig einen treuen Kundenstamm auf.
